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二手房競爭愈趨激烈 中介探索“互聯網+”

發布時間:2015-04-21  來源:中國證券報  

  二手房市場競爭愈趨激烈。日前,北方最大的一手房經紀公司思源集團宣布改變行業長期以來2.7%的二手房買賣傭金,推行1.5%的新傭金標準,并上線房通網一期產品,開啟北京經紀人招聘等措施,以此全面支持二手房擴張策略,應對二手房中介行業的變革之勢。

 

  房通網科技有限公司副總裁楊皓拿出手機向中國證券報記者展示近幾個月各門店經紀人的收入情況,月入10萬元的經紀人并不稀奇,月入萬元的經紀人則比比皆是。

 

  “傳統二手房業務賺的就是信息不對稱的錢,然而在互聯網大潮的沖擊下,信息變得越來越透明。以前二手房經紀公司賺大頭兒,經紀人賺小頭兒的經營模式已經難以為繼,必須徹底顛覆。”楊皓說。

 

  二手房經紀行業有一個奇特現象,越有經驗的經紀人各家公司越不敢要,而寧愿從學校招聘應屆大學生。楊皓說原因很簡單,由于公司拿大部分傭金,經紀人拿少部分傭金,對于經驗豐富的經紀人來說容易產生“私單”,經紀公司會吃虧;新畢業的大學生則更容易管理。

 

  “推行新的經紀人傭金標準后,公司拿少部分傭金,這樣可以極大調動經紀人的工作積極性,把有經驗的經紀人招致麾下。我們還招聘兼職經紀人,只要能介紹來客戶,無論進展到哪個環節,都可以獲得相應酬勞。簡單地說,公司現在就是提供一個大平臺。”楊皓表示,將互聯網思維的核心套用在二手房中介領域,就是推行“無門店”模式、“扁平化”管理,提高信息的積累和捕捉率。目前,思源的架構只有三個層級:公司——區域經理——經紀人。門店不在多,而在于精,一個商圈有一家門店即可,輔以社區門店。“互聯網是讓信息更加透明的工具,用好互聯網,可以提高行業信息透明度,提高人均效率、降低成本,增加人均產值,使客戶滿意,也能提高經紀人收入。”楊皓說。

 

  新上線的房通網砍掉中間環節,直接對接客戶,按照套城市、片區、小區、套房四級構造網站體系,這樣一來,購房者就能在網站看到心儀小區全部的在租在售房源,而且所有信息均保證100%真實、唯一。

 

  “二手房網站原來憑借信息不透明、壟斷,依靠端口、點擊率盈利的模式將被顛覆。”楊皓表示,相比繁瑣、重復甚至虛假呈現房源信息的傳統地產門戶網站,背靠房產中介的搜索網站更省時省力,有利于客戶理性決策。“簡單說來,我們的模式就是要打通房和人,打通業主和客戶,實現信息重組、共享。”

 

  思源成立于1994年,2005年在北京發力房產代理服務,2010年在紐交所上市。“去年思源在北京市場代理銷售的份額占33%,我們希望能把思源一手房的成功經驗復制到二手房上來,在二手房策略上將更加注重應用互聯網思維。”

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